Pokaż listę

Obecność właściciela podczas prezentacji nieruchomości. Dlaczego doświadczony Agent sprawdzi się lepiej w roli Gospodarza?

Odpowiednie zaprezentowanie nieruchomości oraz wyeksponowanie jej zalet jest kluczowym etapem w całym procesie sprzedażowym. Wynika to z tego, że pierwsze wrażenie jest często najważniejszym elementem decydującym o podjęciu decyzji.

W jaki sposób przygotować się do takiego spotkania? Czy rozsądniej jest przeprowadzić je samodzielnie, a może w tej kwestii należy zaufać profesjonalistom? Wybrać usługi doświadczonego Agenta, który doskonale wcieli się w rolę gospodarza domu?

Kilka słów na ten temat, znajdziesz w naszym wpisie na blogu.

1. Przygotowanie do spotkania

Tutaj musisz pamiętać o wielu czynnikach. Skupmy się na jednym z nich - na emocjach, bo to właśnie one często wpływają na podejmowane decyzje zakupowe.

Jako Gospodarzowi, może wydawać się Tobie, że prezentując nieruchomość powinieneś zwrócić uwagę na każdy (nawet ten najmniejszy) szczegół, bo większość z nich wiąże się z ważnymi wspomnieniami i wydarzeniami. To, że w Twoim mieszkaniu znajduje się dębowa podłoga, najlepszy sprzęt AGD czy mozaika przywieziona z Maroko, dla potencjalnego nabywcy, może nie mieć takiej wartości jak dla Ciebie. Pamiętaj jednak, aby w takich sytuacjach nie czuć się urażonym. Przede wszystkim skup się na wysłuchaniu potrzeb przyszłego właściciela i spróbuj znaleźć cechy nieruchomości, które spełniają te potrzeby. Bardzo możliwe, że dla kupującego ważniejszy jest widok z okien, spokojna okolica, dobry dojazd do centrum, niż kolor farby, którą pokryte są ściany mieszkania


Nie zapomnij również o doskonałym przygotowaniu nieruchomości do prezentacji. Przyszli kupujący lubią, jeśli wszystko wygląda idealnie podczas ich wizyty. Apartament powinien zostać przewietrzony, wszystkie żarówki mają działać, a na ścianach nie koniecznie powinny być widoczne zdjęcia z Twojego ślubu. (Więcej o tym przeczytasz w artykule – Jak dobrze przygotować nieruchomość do sprzedaży). Potencjalny klient pragnie skupić się na czerpaniu przyszłej radości z zamieszkania w nowym domu oraz na tym, co ewentualnie może w nim udoskonalić, a nie na Twoim życiu prywatnym.



2. Pierwsze wrażenie – dlaczego jest tak ważne?

W sprzedaży nieruchomości premium pierwsze wrażenie, które zapewnisz potencjalnym nabywcom, to podstawa dalszego sukcesu.

Na całość takiego wrażenia składa się min. sposób prezentacji nieruchomości, odpowiadanie na zadawane pytania w rzeczowy i przemyślany sposób czy wreszcie dobra atmosfera. Ten ostatni element jest niezwykle ważny, bo przecież zależy Tobie na tym, aby kupujący poczuła się jak u siebie w domu.

Niestety częstym działaniem praktykowanym przez właścicieli nieruchomości jest przyzwolenie na obecność sporej liczny domowników podczas takiego spotkania. W takiej sytuacji szanse na poświęcenie 100% uwagi kupującemu jest znacznie mniejsza, co w konsekwencji oddali Cię od uzyskania pozytywnego czy nawet niezapomnianego pierwszego wrażenia. Twoim zadaniem jest zagwarantowanie nabywcy komfortowych warunków, pozwolenie na swobodne zaglądanie w każdy kąt i zakamarek. Kupujący powinien poczuć się jak gość, czyli swobodnie. W tym celu możesz zaparzyć aromatyczna kawę, poczęstować kupującego domowym ciastem. Ważne, aby poczuł specyficzny i przyjemny klimat domowników i nawet przez chwile nie czuł się jak intruz.

Kolejna rzecz to fakt, że właściciele nieruchomości nie zawsze pozytywnie odbierają zadawane im pytania i często udzielają na nie niedyplomatycznych odpowiedzi. A to wszystko jak wiadomo działa na ich niekorzyść. Klienci nie mając złych intencji krytykując część elementów nieruchomości. Przecież nie musicie mieć tego samego gustu. Możliwe, że w ten sposób próbują znegocjować cenę. To sytuacje, które nie budują dobrej relacji między sprzedającym, a kupującym i nie wpływają pozytywie na sprzedaż.

Co w takiej sytuacji zrobić?

Luksusowy penthouse na sprzedaż. Warszawa – Mokotów. Zobacz szczegóły.


3. Agent nieruchomości w roli Gospodarza

Idealny agent nieruchomości to profesjonalista, który może poszczycić się bogatym doświadczeniem. Najczęściej przeprowadził już znaczną ilość prezentacji nieruchomości, organizował Dni Otwarte. Dzięki posiadanej wiedzy i doświadczeniu, agent potrafi zaprezentować nieruchomość w taki sposób, aby już przy pierwszym kontakcie, spełniała większość oczekiwań poszukującego. Pośrednik często wie, na co dokładnie zwracają uwagę klienci, potrafi uwypuklić zalety nieruchomości, a tym samym spersonalizować prezentację. Zadba o to, aby już przy wejściu do mieszkania unosił się zapach aromatycznej kawy, na stole stały świeże kwiaty, a w kuchni były owoce – inaczej mówiąc, zapewni nie tylko kompleksowy Home Staging, ale zadba o odpowiednią atmosferę w nieruchomości. To ma być spotkanie doskonałe, a nie tylko prezentacja wnętrza. 😉

Pośrednik jest najlepszym łącznikiem między właścicielem, a potencjalnym nabywcą. Uważnie słucha obu stron, wie co jest dla nich najważniejsze i tym samym minimalizuje stres. Jego nadrzędnym celem jest dążenie do skutecznej sprzedaży nieruchomości.


Korzystając ze wsparcia doświadczonego agenta, masz pewność, że proces prezentacji, a następnie sprzedaży Twojej nieruchomości – przebiegnie w skuteczny i zadowalający obie strony sposób. Pozwoli na oszczędność Twojego czasu, a także pieniędzy.


Skorzystaj ze wsparcia doświadczonych agentów nieruchomości

Słowa klucze:

Nieruchomości premium/ Rynek nieruchomości/Dni otwarte/ Sprzedaż nieruchomości/Agent nieruchomości/Home Staging



Pokaż listę
Droga Użytkowniczko, Drogi Użytkowniku!
Przed skorzystaniem z serwisu, który dla Ciebie przygotowaliśmy, czujemy się w obowiązku aby poinformować cię o kilku kwestiach technicznych.
W celu zapewnienia najlepszego doświadczenia z korzystania z serwisu możemy dostosowywać treści oraz wyświetlać reklamy na podstawie twoich poprzednich aktywności.
Ma to na celu ułatwienie Tobie szybszego dotarcia do poszukiwanych informacji oraz interesujących Ciebie ofert. Tego typu profilowanie nie ma wpływu na ofertę, jaką widzisz/otrzymujesz na stronie, służy jedynie prezentowaniu w pierwszej kolejności treści, które mogą być dla Ciebie bardziej interesujące.
W związku z tym prosimy o wyrażenie zgody na stosowanie narzędzi do profilowania celem dostarczania optymalnych treści dla Twoich poszukiwań.
Na co wyrażasz zgodę?
Klikając „ZGADZAM SIĘ” wyrażasz zgodę na przetwarzanie Twoich danych, w tym w celu profilowania (automatycznego, anonimowego dopasowania treści strony i reklam na podstawie Twoich poprzednich aktywności) przez En Casa Małgorzata Podbielska, ul. Jedwabna 3, Milanówek, 05-822, Milanówek NIP 8381745941. Zgoda dotyczy Twoich danych osobowych zapisanych w plikach cookies i im podobnych technologiach stosowanych w celu marketingowym, obejmującym analitykę w celach marketingowych oraz wyświetlanie spersonalizowanych ofert, reklam i innych usług w Internecie. Możesz nie wyrazić zgody niemniej wiąże się to z brakiem możliwości korzystania z naszych usług. Możesz również uniemożliwić łącznie twojego urządzenia ze zgromadzonymi danymi poprzez usunięcie plików cookie z Twojej przeglądarki. Informujemy także, że poprzez korzystanie z tego Serwisu bez zmiany ustawień Twojego oprogramowania/przeglądarki wyrażasz zgodę na zapisywanie plików cookies i im podobnych technologii w Twoim urządzeniu końcowym oraz na korzystanie z informacji w nich zapisanych w celach dopasowania treści i reklam. Więcej informacji na temat zasad przetwarzania danych osobowych oraz Twoich uprawnień z tym związanych znajdziesz w naszej Polityce Prywatności.

Informacje o administratorze Twoich danych osobowych
Administratorem Twoich danych osobowych jest En Casa Małgorzata Podbielska, ul. Jedwabna 3, Milanówek, 05-822, Milanówek NIP 8381745941.

Jakie dane będą przetwarzane
Będziemy przetwarzać następujące dane: Twój adres IP, adres URL żądania, nazwa domeny, identyfikator urządzenia, typ przeglądarki, język przeglądarki, liczba kliknięć, ilość czasu spędzonego na poszczególnych stronach, data i godzina korzystania z Serwisu, typ i wersja systemu operacyjnego, rozdzielczość ekranu, dane zbierane w dziennikach serwera a także inne podobne informacje zgodnie z informacją dotyczącą działań realizowanych przez naszych partnerów technologicznych – lista partnerów technologicznych znajduje się na stronie polityki prywatności.

Cele przetwarzania danych osobowych
Twoje dane zgromadzone w trakcie korzystania ze strony internetowej będą używane w celu marketingowym w tym w celu profilowania w szczególności:
  • w naszych celach marketingowych polegających na dopasowaniu treści i reklam w Internecie,
  • w celach badań analitycznych w celach marketingowych,
  • w celach dokonywania analiz i badania ruchu na stronach,
  • w celu zapewnienia bezpieczeństwa naszych usług,
  • w celach marketingowych naszych partnerów, polegających na dopasowaniu treści i reklam w Internecie,
  • w celach marketingowych naszych partnerów-reklamodawców, w celach badań analitycznych w celach marketingowych,

Jeśli wyrazisz na to zgodę będziemy przetwarzać Twoje dane, w tym też profilowali Twoje dane osobowe uzyskane w naszych Serwisach za pomocą plików cookies i im podobnych technologii w celach marketingowych polegających na dopasowaniu treści i reklam w naszych Serwisach i Internecie a także badań analitycznych w tych celach. Więcej przeczytasz w Polityce Prywatności.

Twoje prawa
Jeśli wyraziłeś zgodę na przetwarzanie Twoich danych osobowych możesz ją zawsze cofnąć usuwając pliki cookie zapisane w Twojej przeglądarce.
Zgodnie z prawem przysługuje Ci prawo do:
  • dostępu do Twoich danych, prawo do ich sprostowania, usuwania, prawo do przenoszenia danych, wyrażenia sprzeciwu, prawo do ograniczenia przetwarzania.

Przysługuje Ci także prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego, którym będzie Prezes Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Więcej na temat Twoich uprawnień przeczytasz na stronie Polityki Prywatności.
Nie teraz
Zgadzam się