Inwestor z wizją czy grunt z potencjałem? 

Przedsięwzięcie deweloperskie to zawsze bardzo skomplikowany, interdyscyplinarny i kapitałochłonny projekt. A realizowany na bardzo wymagającym i konkurencyjnym rynku premium, tym bardziej wymaga dodatkowej atencji i rzeczowej analizy.

Grupa docelowa to najczęściej ludzie bardzo świadomi, zamożni, którzy są lub byli już w posiadaniu nieruchomości z podobnego segmentu. Dla których oczekiwania to punkty obligatoryjne, a nie tylko opcjonalne lub mile widziane. A złota zasada „lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja” jest tylko jednym z elementów w procesie podejmowania decyzji. Istotnym, ale nie jedynym. Dopiero całokształt cech i uwarunkowań danej inwestycji deweloperskiej, sprawia że będzie ona w przyszłości postrzegana jako uznana, ceniona i pożądana lub zwykła i podobna do innych. Pojęcie substytutu w rozumieniu domu, jako miejsca do życia, bywa rozumiane bardzo wąsko. 

Z naszego doświadczenia wynika, iż zrozumienie potrzeb grupy docelowej w połączeniu ze skłonnością do zapłacenia za architekturę i powiązaną z tym jakość oraz dodatkowe udogodnienia, to kluczowe składowe sukcesu projektu deweloperskiego. Jednocześnie na rynku obserwujemy dwa bardzo odmienne podejścia inwestorów do tych fundamentalnych w naszej ocenie założeń. Bardzo wiele zależy oczywiście od indywidualnej sytuacji, a żadne z podejść nie jest ani lepsze ani gorsze, ale podjęcie świadomej decyzji, może znacząco zmienić wynik finansowy całego przedsięwzięcia.

Jedna grupa, mając pomysł i wizję tego co chce zrealizować, szuka odpowiedniego do tego celu gruntu. Do drugiej grupy oferta gruntu z pomysłem na jego zagospodarowanie i komercjalizację musi trafić bezpośrednio na biurko. Sytuacji i zmiennych jest tak wiele, że sprowadzenie wszystkiego do jednego, wspólnego mianownika jest szalenie trudne.

Pojęcia takie jak analiza chłonności, koncepcja urbanistyczna i architektoniczna, projekt zagospodarowania terenu – znane są z pewnością wszystkim w branży nieruchomości oraz deweloperskiej. Ale analiza potencjału konkretnego gruntu? Wydaje się tak samo oczywistym, a jednak jest elementem często pomijanym, szczególnie przez mniej doświadczonych inwestorów i deweloperów, a także wchodzących na rynek lub w segment rynku, którego do tej pory nie realizowali. 

To właśnie w tym obszarze zespół ekspertów z En Casa New Development często okazuje się być brakującym ogniwem w całym procesie decyzyjnym, a następnie inwestycyjnym. Dzięki unikalnemu połączeniu kompetencji sprzedażowych i analitycznych, znajomości rynku rozumianego jako potrzeby docelowego klienta oraz podaży na lokalnym rynku, jesteśmy w stanie przeprowadzić analizę potencjału konkretnego gruntu. Lub analizę potencjału konkretnego pomysłu i wizji w odniesieniu do konkretnej działki. Pojawiają się bowiem pomysły bardzo odważne i wizjonerskie, przez co najczęściej drogie w realizacji, co finalnie przełoży się na drogi produkt końcowy. Jeśli taki projekt deweloperski – budynek wielorodzinny czy osiedle domów jednorodzinnych, zostanie zrealizowany w niedopasowanej lokalizacji, skłonność grupy docelowej do zapłacenia  za ponadprzeciętną jakość, może okazać się znikoma. Analogicznie jeśli w lokalizacji postrzeganej jako premium, zostanie zrealizowany projekt o zbyt niskim standardzie (m.in. nieodpowiednia struktura powierzchni lokali lub domów, wysokość kondygnacji, dodatkowe technologie), albo inwestor straci część możliwe do osiągnięcia marży, albo najczęściej drogi w realizacji produkt, zostanie najpewniej sprzedany zaledwie kilka procent drożej niż bezpośrednia konkurencja. 

Ze wsparciem zespołu En Casa New Development, inwestor może liczyć przede wszystkim na bardzo szybką odpowiedź, jak rynek najprawdopodobniej zareaguje na dany konkretny produkt. Zespół konsultingowy zawsze składa się z osób obsługujących na co dzień klientów poszukujących w rejonie lub segmencie zbliżonym do planowanego przedsięwzięcia deweloperskiego. Efektem pracy może być nie tylko treściwy raport oceniający jedynie stan faktyczny, ale także sugestie i rekomendacje co jeszcze w projekcie zmienić aby stał się bardziej atrakcyjny i dopasowany do kupujących. Niekiedy jednak po konsultacjach z inwestorem oraz architektem, rekomendacje idą dużo dalej. Od zmian w PZT i standardzie wykonania, aż po zmianę lokalizacji lub całej koncepcji architektonicznej. Pamiętając, że zespół konsultingowy to ludzie, którzy na kolejnym etapie będą najpewniej odpowiedzialni za sprzedaż projektu, wszystkie uwagi i sugestie są bardzo szczegółowo analizowane i wybalansowane między spełnieniem oczekiwań docelowej grupy klientów a założonym tempem sprzedaży założonym lub narzuconym przez inwestora. 

W tak rozumianej kooperacji, bardzo często dochodzimy wspólnie do konsensusu, że założenia, wizja i pomysł są bardzo dobre, ale analizowany teren nie jest optymalnym do jej realizacji.

W takim momencie, szczególnie jeśli inwestor ma zaplanowane środki finansowe na zakup oraz realizację inwestycji, oferta gruntów z potencjałem bywa odpowiedzią na taką sytuację. Z jednej strony wizja i pomysł nie muszą zostać zapomniane, a jedynie odłożone na bok, do zrealizowanie na gruncie, który będzie miał odpowiedni potencjał. Ale jednocześnie specjaliści od działek inwestycyjnych w En Casa, będą w stanie zaproponować takie oferty, które już przeszły analizę potencjału, na które mamy już gotowy pomysł optymalnej komercjalizacji.

W ten sposób pomagamy i wspieramy inwestorów – albo w realizacji założonej wizji i pomysłu, albo w dostarczaniu konkretnych ofert działek z koncepcją oraz pomysłem na optymalną komercjalizację. 

Jeśli szukasz sprawdzonego partnera dla Twojego biznesu zapraszamy do współpracy. 

POZNAJ PEŁNĄ OFERTĘ DLA DEWELOPERA.

KRYSTIAN PODBIELSKI

+48 600 279 758 

K.PODBIELSKI@ENCASA.PL