Sprzedaż mieszkania na Starym Mokotowie

Sprzedaż mieszkania to był dopiero początek. Jak skoordynowaliśmy dwie transakcje, aby klienci mogli kupić wymarzony dom? 

Czasami największym wyzwaniem nie jest sprzedaż nieruchomości. Najtrudniejsze jest sprawienie, żeby wszystkie elementy transakcji zadziałały dokładnie w odpowiednim momencie. 

Autor: Daniel Dobrowolski

Sprzedaż mieszkania i zakup nowego domu często są ze sobą nierozerwalnie związane. Właściciele potrzebują środków ze sprzedaży swojej nieruchomości, aby sfinansować zakup kolejnej. W takich sytuacjach powodzenie całego przedsięwzięcia zależy nie tylko od znalezienia kupującego, ale również od odpowiedniego zaplanowania każdego etapu. 

Historia klientów Daniela Dobrowolskiego z En Casa Premium Real Estate pokazuje, że rola agenta nie kończy się na sprzedaży nieruchomości. Czasami największą wartością jest koordynacja całego procesu i dopilnowanie, aby wszystkie elementy zadziałały dokładnie wtedy, kiedy powinny.

Wymarzony dom pojawił się tylko na chwilę

Klienci od dłuższego czasu marzyli o zakupie przedwojennego domu na Starym Mokotowie. Nieruchomość od dawna była poza ich zasięgiem, ponieważ nie była dostępna na rynku. Kiedy w końcu pojawiła się możliwość jej zakupu, wiedzieli, że druga taka okazja może się już nie powtórzyć. Problem polegał na tym, że zakup domu był możliwy dopiero po sprzedaży ich dotychczasowego mieszkania. Od początku było jasne, że czasu na błędy nie będzie. 

Miesiące planowania jednej transakcji

Choć sama sprzedaż mieszkania przebiegła sprawnie, cała historia trwała blisko sześć miesięcy. Największym wyzwaniem nie było znalezienie kupującego. Najtrudniejsze było zsynchronizowanie dwóch niezależnych transakcji. 

Środki uzyskane ze sprzedaży apartamentu miały zostać przeznaczone na zakup wymarzonego domu. Oznaczało to, że sprzedaż mieszkania i zakup nowej nieruchomości musiały zostać sfinalizowane tego samego dnia. Każde opóźnienie mogło sprawić, że klienci straciliby możliwość zakupu domu, na który czekali od wielu miesięcy. 

To był proces wymagający ciągłego planowania, przewidywania kolejnych kroków i szybkiego reagowania na zmieniającą się sytuację.

Dlaczego zdecydowaliśmy się na sprzedaż off market?

W przypadku tej transakcji świadomie zrezygnowaliśmy z publikacji mieszkania na portalach ogłoszeniowych. 

Od początku prowadziliśmy sprzedaż w formule off market, czyli jednej ze strategii stosowanych w En Casa w sytuacjach, gdy kluczowe znaczenie ma dyskrecja, indywidualny charakter procesu lub precyzyjne dotarcie do odpowiednich kupujących. 

Off market nie oznacza, że oferta pozostaje ukryta. Wręcz przeciwnie. Oznacza świadomy wybór odbiorców. Zamiast kierować ofertę do tysięcy przypadkowych użytkowników portali ogłoszeniowych, przedstawiamy ją wyselekcjonowanej grupie klientów En Casa oraz zaufanym agentom współpracującym, którzy aktywnie poszukują nieruchomości o określonych parametrach. 

Takie podejście pozwala zachować większą kontrolę nad procesem sprzedaży, ograniczyć liczbę przypadkowych prezentacji i prowadzić rozmowy z osobami realnie zainteresowanymi zakupem. W tej historii miało jeszcze jedną zaletę. Pozwalało elastycznie zarządzać tempem sprzedaży i dostosowywać kolejne działania do równolegle prowadzonego zakupu domu.

Dobra współpraca między agencjami potrafi przesądzić o sukcesie

Wyłonienie kupującego było dopiero połową sukcesu. Kupujących apartament reprezentowała agencja z innego biura. Powodzenie całego procesu wymagało więc ścisłej współpracy pomiędzy obiema stronami. Naszym wspólnym celem było takie zaplanowanie kolejnych etapów, aby sprzedaż mieszkania i zakup domu mogły zostać sfinalizowane tego samego dnia.

To właśnie takie sytuacje najlepiej pokazują, czym w praktyce jest profesjonalne pośrednictwo. Za kulisami trwają dziesiątki rozmów, uzgodnień i decyzji, których klient często nawet nie widzi. To one sprawiają, że cały proces przebiega spokojnie i zgodnie z planem.

Kiedy agenci reprezentujący różne strony transakcji koncentrują się na wspólnym celu, zamiast rywalizować ze sobą, największym wygranym zawsze pozostaje klient. Dzięki dobrej komunikacji i sprawnej współpracy udało się doprowadzić do sytuacji, w której sprzedaż apartamentu oraz zakup wymarzonego domu zostały zsynchronizowane i mogły zostać sfinalizowane tego samego dnia.

Efekt był znacznie większy niż sprzedaż mieszkania

Po blisko sześciu miesiącach przygotowań wszystkie elementy tej układanki zadziałały zgodnie z planem. Sprzedaż apartamentu i zakup przedwojennego domu zostały sfinalizowane tego samego dnia. Klienci nie musieli rezygnować z wymarzonej nieruchomości ani szukać tymczasowego rozwiązania. Mogli zamknąć jeden etap swojego życia i rozpocząć kolejny dokładnie tak, jak planowali. To właśnie był cel całego procesu.

Co pokazuje ten case study? 

Na pierwszy rzut oka mogłoby się wydawać, że jest to historia o sprzedaży apartamentu na Starym Mokotowie. W rzeczywistości opowiada o czymś znacznie ważniejszym. Rola agenta nie polega wyłącznie na znalezieniu kupującego. 

Czasami największą wartością jest zaplanowanie całego procesu, przewidywanie ryzyk i koordynacja wielu równoległych działań, od których zależy powodzenie jednej z najważniejszych decyzji w życiu klienta. To właśnie dlatego w En Casa każdą współpracę rozpoczynamy od strategii. Bo dobrze przygotowany plan pozwala nie tylko skutecznie sprzedać nieruchomość. Pozwala również bezpiecznie przeprowadzić klientów przez cały proces i pomóc im osiągnąć cel, który często wykracza daleko poza samą sprzedaż mieszkania.

Rozważasz sprzedaż swojej nieruchomości?

Każda historia jest inna, ale każda powinna zaczynać się od dobrze przygotowanej strategii. 

Jeśli planujesz sprzedaż domu, apartamentu lub mieszkania i chcesz dowiedzieć się, jak może wyglądać cały proces w Twojej sytuacji, zapraszamy do rozmowy z doradcami En Casa Premium Real Estate. Wspólnie przeanalizujemy możliwości, omówimy możliwe scenariusze i przygotujemy strategię dopasowaną do Twoich celów.