Ważne, z kim współpracujesz
Niezależnie od tego, czy planujesz przeprowadzkę na koniec świata, czy w obrębie Twojego miasta — to zawsze podróż w nieznane. Ludzie, którzy będą Ci w niej towarzyszyć, wpływają na drogę do obranego celu. Sprawdź współrzędne, które pozwolą dobrze zorganizować tę wyprawę.
Ważne, z kim współpracujesz. Z profesjonalistą. Ekspertem. Zaufanym partnerem biznesowym. Na Mokotów, do Wilanowa, Łomianek, czy Podkowy Leśnej. Po raz pierwszy lub kolejny. Zabierz ze sobą otwartość na zmianę, my zapewnimy komfort, bezpieczeństwo i skuteczność transakcji. Ruszamy!
Współrzędna 1: Informacja
Posiadanie kluczowych informacji, często niedostępnych dla ogółu, cechuje prawdziwych specjalistów. Ludzi długo i mocno zakorzenionych w branży, którzy przez lata zdobywali doświadczenie i wartościowe kontakty. Teraz mogą pomóc tym, którzy chcą szybko znaleźć nowy dom i sfinalizować transakcję bez zbędnych perturbacji.
Każdy kolejny rok mojego działania w branży potwierdza wagę dokładnego sprawdzania dokumentacji nieruchomości. Na sprzedającym ciąży ogromna odpowiedzialność — to rodzi napięcie i stres, wynikające z niewiedzy oraz nadmiaru informacji do pozyskania. Godny zaufania agent wie, do których drzwi warto zapukać i jak kompletować dokumenty, by optymalizować czas i koszty. Dzięki temu właściciel sprzedawanej posiadłości zyskuje możliwie największe bezpieczeństwo oraz spokój
– wyjaśnia Piotr Wilczyński, manager zespołu Wilanów, ekspert En Casa.
Dodatkowo doświadczony pośrednik posiada informacje o historycznych i obecnych cenach domów w danej dzielnicy, co pozwala ustalić realną wartość przedmiotu transakcji. Wybór strategii cenowej zależy od wielu czynników, między innymi od rodzaju nieruchomości, aktualnego popytu, sezonu oraz konkurencyjności danej oferty. Ekspert działający lokalnie ma wiedzę na temat konkretnego obszaru i zlokalizowanych tam budynków.
Stabilną bazą pod precyzyjną wycenę i spersonalizowaną strategię cenową jest doświadczenie zdobyte podczas przeprowadzenia setek transakcji w segmencie premium. Jeśli zawodowa codzienność agenta ogranicza się do danej dzielnicy, specjalista poznaje ją dogłębnie. Dzięki temu wie o wahaniach cen, planach sprzedaży nieruchomości wśród obecnych ich właścicieli lub nowych inwestycjach. To pozwala dobrze szacować wartość przedmiotu transakcji
– przyznaje Michał Szczepkowski, manager zespołu Mokotów, topowy agent biura En Casa.
Pozyskanie informacji formalno-prawnych o nieruchomości, a później właściwa jej wycena to dopiero początek. W następnym kroku wprawiony pośrednik tworzy strategię marketingową, dostosowaną do specyfiki przedmiotu transakcji, jak i wymagań konkretnego klienta.
Marketing musi być elastyczny, a oferta dopasowana do grupy docelowej. By było to możliwe, agent musi mieć w sobie odwagę do zadawania pytań trudnych, niewygodnych, a na pewno wkraczających w sferę osobistą. Przyda się wyczucie, jak również umiejętność słuchania i słyszenia tego, co nie zostaje wypowiedziane. Na bazie wiadomości od właściciela dobierane są narzędzia promocji. Ich właściwe skorelowanie z daną ofertą wpływa na skuteczność sprzedaży, również w odniesieniu do ceny
– tłumaczy Renata Jaworska – manager zespołu Centrum z En Casa.
Zaufanie, które otrzymujemy od klientów, zobowiązuje do współdzielenia informacji, które mogą być przydatne przed jak i po finalizacji transakcji. Chodzi między innymi o doradztwo w zakresie rozwiązań podatkowych i kredytowych.
Jeśli klient potrzebuje wsparcia w przystosowaniu nieruchomości pod konkretne oczekiwania, wiemy, która firma remontowa sprosta zadaniu. To owoc blisko 15 lat obecności na rynku, którego smakiem mogą cieszyć się jedynie doświadczeni gracze. I ich klienci.
Bezcenna informacja to także wiedza o nieruchomości, która oficjalnie nie jest promowana na rynku. Dla potencjalnie nowego właściciela to więcej niż jedynie wiadomość o metrach kwadratowych na sprzedaż.
Rzetelna wymiana informacji o rynku pomaga skutecznie doprowadzić do wielu transakcji. Korzystamy z efektu synergii i specjalizacji naszych zespołów w ramach En Casa, z bliskiej współpracy z agencjami z segmentu premium, czy ogólnopolskiego systemu wymiany ofert MLS. To zwiększa skuteczność, a często nawet pozwala osiągnąć wyższą cenę transakcyjną
– podsumowuje Karolina Tchorek, ekspert związany z biurem En Casa.
Współrzędna 2: Bezpieczeństwo
Zakup lub sprzedaż nieruchomości to jeden z najbardziej stresujących momentów w życiu. Warto mieć wtedy u boku osobę godną zaufania, która zapewni nam poczucie bezpieczeństwa. Dzięki kompetencjom i bieżącej analizie rynku profesjonalny agent gwarantuje bezproblemowe przeprowadzenie przez sprawy formalno-prawne i uniknięcie niebezpiecznych pułapek.
Przy podpisaniu ekskluzywnej umowy na obsługę transakcji z En Casa, nad bezpieczeństwem i poprawnością procesu czuwa zespół 30 specjalistów tworzących nasze biuro oraz zaufani prawnicy i doradcy podatkowi, z którymi współpracujemy od lat.
Razem z pozostałymi członkami zespołu działamy w branży od kilkunastu lat. Wiemy, jak wyglądają poszczególne etapy transakcji. Podchodzimy do nich holistycznie i precyzyjnie. Dzięki temu klient może poświęcić czas pracy, rodzinie lub swoim pasjom. Agenci zabezpieczają jego interesy
– gwarantuje Tomasz Łuszczewski, agent En Casa.
Dobry agent potrafi stworzyć komfortowe warunki do szczerej rozmowy. To fundament pod wartościową relację, która jest kluczem do sukcesu, także tego transakcyjnego. W poczuciu wzajemnego szacunku, otwartości na słowa i odmienne zdania, rodzi się zaufanie. Z nimi podejmowanie wymagających decyzji jest bardziej komfortowe.
Współrzędna 3: Komfort obsługi premium
Czas, pewność i spokój — podczas podejmowania życiowych decyzji te elementy są bezcenne.
Osoby, które nie są związane z rynkiem, nie znają prawidłowości nim rządzących. I bardzo dobrze — nie muszą. Wystarczy, że sprawy związane z obrotem nieruchomości powierzą doświadczonemu agentowi. To on zajmie się kompletowaniem niezbędnych dokumentów, analizą i przygotowaniem oferty oraz negocjacjami. Wszystkie te sprawy toczą się w tle codzienności klientów, choć realnie odgrywają główną rolę w transakcyjnym przedstawieniu.
Współrzędna 4: Skuteczność
Szybko pozyskane informacje, bezpieczeństwo transakcji i jakość obsługi mają niebagatelny wpływ na komfortowe przejście przez proces sprzedaży lub zakupu nieruchomości. Jednak wszystko to byłoby niczym, przy pominięciu czwartej współrzędnej — skuteczności!
To główna motywacja klienta zgłaszającego się do agenta. I najważniejszy cel pośrednika, który w ten sposób potwierdza swoją eksperckość.
W En Casa od blisko 15 lat sprzedajemy i wynajmujemy nieruchomości luksusowe. Wykorzystujemy innowacyjny marketing do ich przygotowania i promocji, wiedzę i doświadczenie agentów oraz szeroką bazę kontaktów. Wybieramy odpowiednie strategie — off market, organizację dnia otwartego lub video marketing w social mediach. Obserwujemy i na bieżąco dostosowujemy działania do realiów. Wszystko po to, by doprowadzić do bezpiecznej i atrakcyjnej transakcji, w możliwie najkrótszym czasie.
Skuteczność transakcji to dla nas priorytet, zarówno ze względu na profesjonalizm, jak i wysokość wypłacanego wynagrodzenia. Umiejętności negocjacyjne, czy szybkie znajdowanie rozwiązań w sytuacjach patowych potwierdzają, jak ważną rolę w procesie sprzedaży lub kupna odgrywa dobry agent nieruchomości. Mamy przywilej dokonywania chłodnej kalkulacji, z wykluczeniem emocji. Te pozostają po stronie kupujących, których wspieramy racjonalnym podejściem
– tłumaczy Tomasz Skwarek z En Casa.
Agent jest buforem pomiędzy klientem a sytuacją problematyczną. O większości z nich nie informuje głównego zainteresowanego — samodzielnie szuka rozwiązań i raportuje efekty. Pośrednik będący partnerem w relacji biznesowej stabilizuje emocje, gwarantuje bezpieczeństwo i możliwie największy komfort na każdym etapie procesu.
Pamiętaj o tym, wybierając godnego zaufania eksperta, który będzie towarzyszyć Ci podczas ważnego życiowego wydarzenia. Nie tylko przez wzgląd na opłacalność transakcji — są rzeczy ważne, których nie da się przeliczyć na metry kwadratowe i złotówki. I to właśnie one tworzą partnerstwo i prawdziwy dom.
