Dobra sprzedaż nieruchomości na Mokotowie zaczyna się jeszcze przed podpisaniem umowy
Jak wybrać agencję nieruchomości? Historia właściciela, który najpierw porównał kilka biur, a dopiero później podjął decyzję.
Sprzedaż nieruchomości premium zwykle rozpoczyna się od wyboru agencji. To decyzja, która wpływa na całą późniejszą strategię, sposób prowadzenia sprzedaży i ostateczny wynik transakcji.
Właściciele często spotykają się z kilkoma biurami nieruchomości, porównują oferty i zadają podobne pytania. Interesuje ich nie tylko wysokość prowizji, ale przede wszystkim sposób działania, doświadczenie oraz to, czy agent rzeczywiście będzie potrafił poprowadzić sprzedaż ich nieruchomości. Dokładnie tak wyglądała historia właściciela apartamentu na osiedlu Nova Królikarnia przy ulicy Białego Dębu na warszawskim Mokotowie.
Świadomy klient z konkretnymi oczekiwaniami
Właściciel od początku wiedział, czego oczekuje od współpracy. Nie szukał agencji, która po prostu opublikuje ogłoszenie. Rozesłał do kilku biur nieruchomości zestaw szczegółowych pytań dotyczących strategii sprzedaży, sposobu promocji, współpracy z innymi agencjami, raportowania postępów, wsparcia formalnego oraz działań realizowanych w ramach umowy na wyłączność. Interesowało go przede wszystkim jedno. Która agencja będzie w stanie najlepiej przeprowadzić cały proces sprzedaży.
Dlaczego wybrał En Casa?
Spotkał się z przedstawicielami kilku agencji. Ostatecznie zdecydował się powierzyć sprzedaż Tomaszowi Koszykowi.
Nie dlatego, że obiecaliśmy najwyższą cenę. Nie dlatego, że zaproponowaliśmy najniższą prowizję. Decydująca okazała się lokalna specjalizacja i ekspercka wiedza. Tomasz od lat specjalizuje się w sprzedaży nieruchomości na Mokotowie. Zna tę część Warszawy, śledzi zmiany cen transakcyjnych, rozumie specyfikę poszczególnych osiedli i wie, czego szukają kupujący zainteresowani tą lokalizacją.
To właśnie lokalna specjalizacja i doświadczenie okazały się argumentami, które przeważyły o wyborze En Casa.
Strategia dopasowana do konkretnej nieruchomości
Po podpisaniu umowy rozpoczęliśmy przygotowanie strategii sprzedaży. Analiza rynku i potencjału nieruchomości pokazała, że w tym przypadku najlepszym rozwiązaniem nie będzie publikacja oferty na portalach ogłoszeniowych. Od początku zdecydowaliśmy się na działania off market.
To jedna ze strategii wykorzystywanych w En Casa przy wybranych nieruchomościach, kiedy zależy nam na precyzyjnym dotarciu do odpowiednich kupujących, większej kontroli nad procesem sprzedaży lub zachowaniu dyskrecji. Off market nie polega na ograniczeniu zasięgu. Polega na świadomym wyborze odbiorców. Zamiast kierować ofertę do szerokiego grona przypadkowych użytkowników, rozpoczynamy rozmowy z klientami, którzy aktywnie poszukują nieruchomości o określonych parametrach i są gotowi podjąć decyzję zakupową.
„W przypadku tej nieruchomości od początku wiedzieliśmy, że najważniejsze będzie dotarcie do właściwych osób, a nie do jak największej liczby odbiorców. Strategia off market pozwoliła nam prowadzić sprzedaż w sposób bardziej selektywny i skoncentrować się na klientach realnie zainteresowanych zakupem mieszkania w tej lokalizacji.”
— Tomasz Koszyk, Real Estate Broker.
Efekt? Wyższa cena, niż zakładał właściciel
Strategia przyniosła oczekiwany rezultat. Kupujący został znaleziony w ramach działań off market. Oferta nigdy nie trafiła na portale ogłoszeniowe. Co więcej, mieszkanie na Mokotowie zostało sprzedane za wyższą cenę, niż właściciel zakładał na początku procesu.
To pokazuje, że skuteczność sprzedaży nie zależy wyłącznie od liczby wyświetleń ogłoszenia czy obecności na wszystkich portalach. Znacznie większe znaczenie ma właściwie dobrana strategia, znajomość lokalnego rynku i umiejętność dotarcia do odpowiednich kupujących.
Co pokazuje ten case study?
Ta historia zaczęła się od pytania: którą agencję wybrać? Zakończyła się sprzedażą mieszkania na warunkach lepszych, niż oczekiwał właściciel. Nie dlatego, że zastosowaliśmy uniwersalny schemat. Dlatego, że strategia została dopasowana do konkretnej nieruchomości, konkretnej lokalizacji i konkretnego klienta. Nie każda oferta wymaga publikacji na portalach. Nie każda sprzedaż powinna wyglądać tak samo. Dlatego w En Casa nie rozpoczynamy współpracy od wyboru narzędzi marketingowych. Najpierw poznajemy nieruchomość, analizujemy sytuację rynkową i wspólnie z właścicielem ustalamy strategię, która daje największe szanse na osiągnięcie założonego celu. Bo skuteczna sprzedaż zaczyna się od właściwych decyzji, a nie od publikacji ogłoszenia.
Rozważasz sprzedaż swojej nieruchomości?
Każda nieruchomość wymaga indywidualnego podejścia. Podczas pierwszego spotkania przeanalizujemy jej potencjał, omówimy możliwe scenariusze sprzedaży i przedstawimy strategię dopasowaną do aktualnej sytuacji rynkowej oraz Twoich oczekiwań.
