Sprzedaż domu w Warszawie w niespełna dwa tygodnie

Skuteczna sprzedaż zaczyna się dużo wcześniej niż publikacja ogłoszenia. Wielu właścicieli uważa, że sprzedaż ich nieruchomości rozpoczyna się w chwili opublikowania ogłoszenia. W praktyce najważniejsze decyzje zapadają znacznie wcześniej. To właśnie analiza rynku, odpowiednia strategia, właściwie dobrana cena oraz sposób dotarcia do potencjalnych kupujących często decydują o powodzeniu całego procesu.  

Profesjonalna sesja fotograficzna i video , home staging czy kampania marketingowa są dziś standardem sprzedaży nieruchomości premium. Pomagają pokazać charakter miejsca i przyciągnąć uwagę odpowiednich odbiorców. Nie zastąpią jednak dobrze przygotowanej strategii.  

Historia sprzedaży domu w warszawskim Międzylesiu pokazuje, że przemyślany plan działania może mieć większy wpływ na przebieg transakcji niż sam moment publikacji oferty.  

Dom z charakterem i właściciele, którzy szukali doradcy

Do sprzedaży miał trafić nowoczesny dom typu stodoła położony w warszawskim Międzylesiu. Duża działka, zadbany ogród, starodrzew i naturalne źródełko tworzyły miejsce zapewniające prywatność i spokój, których trudno szukać w granicach miasta.  

Ten dom to nieruchomość o bardzo wyraźnym charakterze. Takie domy rzadko konkurują wyłącznie ceną lub metrażem. O ich wartości decyduje również atmosfera, lokalizacja, otoczenie i styl życia, jaki oferują przyszłym właścicielom.  

Właściciele rozpoczęli poszukiwanie agenta i z polecenia trafili do Agnieszki Karpińskiej z En Casa. Już podczas pierwszego spotkania było jasne, że nie szukają osoby, która jedynie przygotuje ogłoszenie i będzie umawiać prezentacje. Zależało im na kimś, kto przejmie odpowiedzialność za cały proces sprzedaży, przeprowadzi ich przez ten proces “za rękę” i pomoże podejmować właściwe decyzje.

Dlatego zdecydowali się na współpracę w oparciu o umowę na wyłączność. Podczas rozmowy padły słowa, które najlepiej pokazują fundament tej współpracy:  

 „Po to zatrudniamy profesjonalistkę z renomowanej agencji premium, żeby nie zastanawiać się nad każdym kolejnym krokiem. Proszę działać tak, jak uważa Pani za najlepsze aby sprzedać nasz dom.” 

“Takie zaufanie to ogromny kapitał i jeszcze większa odpowiedzialność. Mi osobiście dodaje skrzydeł i powoduje, że traktuję taki projekt priorytetowo i niemożliwe w zasadzie nie istnieje. W tym przypadku, w rekordowo krótkim czasie udało się zorganizować absolutnie wszystko, co niezbędne do skutecznego przeprowadzenia i zamknięcia transakcji oraz przekazania nieruchomości, zgodnie z wynegocjowanym pierwotnie harmonogramem. Wysiłek było ogromny, ale radość obydwu Stron transakcji w dniu przekazanie nieruchomości – bezcenna” powiedziała Agnieszka Karpińska.

Dlaczego wyłączność daje większe możliwości?

Jednym z najczęściej powtarzanych mitów na rynku nieruchomości jest przekonanie, że umowa na wyłączność ogranicza liczbę potencjalnych kupujących, ponieważ daną nieruchomość sprzedaje tylko jeden agent, zamiast kilku lub kilkunastu.

W praktyce wygląda to zupełnie inaczej.  

Wyłączność oznacza, że jeden agent bierze pełną odpowiedzialność za przygotowanie i prowadzenie całego procesu sprzedaży. Dzięki temu może konsekwentnie realizować wcześniej opracowaną strategię, dbać o spójność komunikacji marketingowej i bardziej efektywnie zarządzać procesem negocjacji w imieniu swojego klienta. 

Jednocześnie nie oznacza to zamknięcia się na współpracę z innymi biurami nieruchomości. Wręcz przeciwnie.  

Współpraca oparta na umowie wyłącznej pozwala aktywnie współpracować z innymi agentami, ponieważ wszyscy uczestnicy procesu mają ten sam cel: znaleźć najlepszego nabywcę i doprowadzić do korzystnej transakcji.  

W En Casa Premium Real Estate taka współpraca odbywa się również z wykorzystaniem systemu MLS, który umożliwia bezpieczne udostępnianie ofert zweryfikowanym agentom i biurom nieruchomości.  Dzięki temu nieruchomość dociera do znacznie szerszego grona realnie zainteresowanych klientów, zachowując jednocześnie spójną komunikację i jeden standard prezentacji.  

To ważna różnica.  Zamiast kilku ogłoszeń publikowanych przez różne biura, z odmiennymi opisami, zdjęciami czy cenami, właściciel otrzymuje jedną, przemyślaną strategię sprzedaży, realizowaną przez osobę odpowiedzialną za cały proces.  

Strategia była gotowa, zanim rozpoczęła się sprzedaż

Po podpisaniu umowy rozpoczęły się przygotowania. Jak przy każdej sprzedaży nieruchomości, pierwszym krokiem była analiza dokumentacji, opracowanie strategii sprzedaży oraz zaplanowanie działań marketingowych. Równolegle umówiono profesjonalną sesję fotograficzną z homestagingiem i nagrania wideo. Wszystko przebiegało zgodnie z planem. 

Do momentu, gdy pogoda pokrzyżowała harmonogram. Intensywne opady deszczu uniemożliwiły wykonanie zdjęć i filmu. Sesję trzeba było przełożyć o tydzień. Dla wielu sprzedających oznaczałoby to po prostu opóźnienie publikacji oferty.  

W tym przypadku nie było takiej potrzeby.  Strategia sprzedaży była już przecież gotowa. Nieruchomość została odpowiednio przygotowana, a działania mogły rozpocząć się niezależnie od tego, czy profesjonalna sesja zdjęciowa została już wykonana.  

To właśnie tutaj okazało się, jak dużą rolę odgrywa wcześniejsze planowanie.

Sprzedaż rozpoczęła się jeszcze przed oficjalną publikacją ogłoszenia

Choć profesjonalna sesja zdjęciowa została przełożona, nie oznaczało to, że cały proces musiał czekać. Strategia była już gotowa, dlatego mogliśmy rozpocząć działania, które nie wymagały jeszcze pełnych materiałów marketingowych.  

Oferta została udostępniona agentom współpracującym za pośrednictwem systemu MLS oraz przedstawiona wybranym klientom z naszej bazy. Równolegle rozpoczęliśmy działania off market, kierując informację o nieruchomości do osób, które mogły być realnie zainteresowane zakupem.  Na tym etapie wykorzystaliśmy jedno zdjęcie domu wykonane telefonem. To może wydawać się zaskakujące, zwłaszcza w segmencie premium, gdzie jakość prezentacji ma ogromne znaczenie.  

Nie była to jednak próba zastąpienia profesjonalnych materiałów. Profesjonalna sesja zdjęciowa i film pozostawały częścią strategii od samego początku. Wiedzieliśmy, że powstaną i odegrają ważną rolę w dalszej komunikacji. Różnica polegała na tym, że nie chcieliśmy tracić tygodnia tylko dlatego, że jeden z elementów procesu musiał zostać przesunięty.  

Dobrze przygotowana strategia pozwala działać elastycznie. Czasami najlepszą decyzją jest poczekać. A czasami warto wykorzystać moment, w którym rynek jest gotowy na nową ofertę. W tym przypadku zdecydowaliśmy się na drugie rozwiązanie.  

Oferta została przedstawiona blisko 50 potencjalnym kupującym oraz agentom współpracującym. W ciągu kolejnych dwóch dni odbyły się prezentacje nieruchomości. Efekty pojawiły się niemal natychmiast. 

Pierwsza oferta zakupu została złożona już podczas pierwszego dnia prezentacji a rozmowy z zainteresowanymi klientami szybko weszły w etap negocjacji. W międzyczasie, zgodnie z wcześniejszym planem, wykonano profesjonalną sesję fotograficzną i nagrano film prezentujący nieruchomość.  Problem polegał na tym, że… praktycznie nie zdążyliśmy ich wykorzystać.  

Zanim rozpoczęła się pełna kampania marketingowa oparta na profesjonalnych materiałach, warunki transakcji były już uzgodnione. Niespełna dwa tygodnie po rozpoczęciu sprzedaży spotkaliśmy się u notariusza. To nie oznacza, że zdjęcia, film, czy marketing okazały się niepotrzebne.  

Wręcz przeciwnie. Były częścią przygotowanej strategii i w każdej innej sytuacji odegrałyby istotną rolę w dotarciu do rynku. Tym razem po prostu wcześniejsze działania przyniosły rezultaty szybciej, niż zakładaliśmy. Profesjonalne zdjęcia i film stały się wyjątkową pamiątką dla sprzedających oraz nowych właścicieli domu.  

Sukces był efektem współpracy

Każda sprzedaż nieruchomości jest pracą zespołową. Za tą transakcją stały przemyślana strategia sprzedaży, współpraca agentów oraz sprawna komunikacja pomiędzy wszystkimi stronami. Ta historia pokazuje, że En Casa chce i potrafi skutecznie współpracować z innymi agencjami – tu agentka En Casa Agnieszka Karpińska współpracowała z Jackiem Szczecińskim z Małycha Agency i obojgu należą się gratulacje za profesjonalizm, zaangażowanie i doskonałą współpracę podczas całego procesu. To właśnie takie relacje pokazują, jak działa nowoczesne pośrednictwo.  

Agent reprezentujący sprzedającego i agent reprezentujący kupującego nie muszą być konkurentami. Jeżeli obie strony koncentrują się na dobrze przeprowadzonej transakcji, zyskują wszyscy, a cały proces przebiega szybciej, spokojniej i z większym poczuciem bezpieczeństwa.  

Co pokazuje to case study?

Ta historia nie jest dowodem na to, że każdą nieruchomość można sprzedać w dwa tygodnie. Rynek nieruchomości nie działa według jednego scenariusza. Każda lokalizacja, każda nieruchomość i każdy moment rynkowy są inne. Pokazuje natomiast coś znacznie ważniejszego.  

Skuteczna sprzedaż zaczyna się dużo wcześniej niż publikacja ogłoszenia. Dobrze przygotowana strategia pozwala podejmować właściwe decyzje, reagować na nieprzewidziane sytuacje i wykorzystywać pojawiające się możliwości bez utraty spójności całego procesu. Profesjonalna fotografia, film, home staging i marketing pozostają niezwykle ważnymi elementami sprzedaży nieruchomości premium. Jednak ich skuteczność zależy od tego, czy są częścią przemyślanego planu, a nie zbiorem przypadkowych działań.  

To właśnie dlatego w En Casa każdą współpracę rozpoczynamy od analizy nieruchomości, poznania potrzeb właściciela i opracowania strategii sprzedaży. Dopiero później przechodzimy do realizacji kolejnych etapów.  

Bo naszym zadaniem nie jest opublikowanie ogłoszenia. Naszym zadaniem jest świadome zarządzanie całym procesem sprzedaży, tak aby właściciel mógł podejmować decyzje w oparciu o naszą wiedzę, doświadczenie i dobrze przygotowany plan.  

Każda nieruchomość ma swoją historię. Dobra sprzedaż zaczyna się od poznania jej potencjału.  

Rozważasz sprzedaż swojej nieruchomości?  

Zacznijmy od rozmowy. Podczas spotkania przeanalizujemy sytuację rynkową, omówimy możliwe scenariusze i wspólnie zastanowimy się nad najlepszą strategią sprzedaży. Nawet jeśli ostatecznie zdecydujesz się poczekać, będziesz podejmować decyzję w oparciu o dane, a nie przypuszczenia.