O sztuce budowania relacji…

Są w życiu pewne rzeczy, które po prostu się sprawdzają. Ulubiona kawiarnia, do której wracasz po poranną kawę. Architekt, któremu bez wahania zlecasz projekt domu, bo wiesz, że stworzy coś wyjątkowego.

A w świecie nieruchomości? Agent, któremu możesz zaufać – taki, który zna Twoje potrzeby, działa skutecznie i dba o Twój interes, jakby chodziło o jego własny.

Taką osobą dla wielu klientów jest Michał Szczepkowski – jeden z najlepszych agentów nieruchomości premium w Warszawie, a zarazem wyjątkowy ekspert i menedżer Teamu Mokotów i Wawer, który od lat buduje swoją markę na profesjonalizmie i skuteczności. Klienci wracają do niego nie dlatego, że muszą, ale dlatego, że chcą. Bo wie dzą, że ich sprawy są u niego w najlepszych rękach.

Tym razem Michał stanął przed kolejnym zadaniem – jego długoletnia klientka powierzyła mu wynajem czterech luksusowych apartamentów w prestiżowym budynku na Starym Wilanowie.

Wynajem kilku apartamentów jednocześnie to duże wyzwanie. To nie tylko znalezienie najemców – to strategia, marketing, prezentacje, negocjacje i cały proces formalny. Właścicielka potrzebowała kogoś, kto przejmie cały ciężar tego zadania.

Dlatego zwróciła się do Michała. Bo z nim pracuje się spokojnie. Bo on zawsze dostarcza rezultaty.

Zaufanie jako fundament współpracy

Historia tej współpracy zaczęła się lata temu. Klientka, właścicielka kilku nieruchomości w Warszawie, już wcześniej korzystała z usług Michała i doskonale znała jego sposób pracy. Wiedziała, że może na nim polegać – nie tylko jako na agencie, ale jako na partnerze biznesowym, który doradzi, zabezpieczy jej interesy i zadba o każdy szczegół.

Tym razem poprosiła go o coś szczególnego – cztery apartamenty w jednym budynku, które miały trafić do najemców na jak najlepszych warunkach. To nie były standardowe mieszkania – nowe, luksusowe wnętrza, w jednej z najbardziej pożądanych lokalizacji Warszawy, wymagały precyzyjnie dopasowanej strategii. Klientka nie miała czasu zajmować się wszystkim osobiście – chciała powierzyć sprawę komuś, kto weźmie pełną odpowiedzialność i zadba o każdy etap procesu.

Wynajem na miarę luksusu

Nieruchomości premium wymagają szczególnego podejścia. Michał doskonale zdawał sobie sprawę, że przygotowanie oferty to kluczowy element sukcesu. Dział Marketingu En Casa zadbał o wszystko – od profesjonalnej sesji zdjęciowej, przez film promujący apartamenty oraz kampanie w social media. Każdy szczegół był przemyślany, by oddać nie tylko standard nieruchomości, ale także emocje, jakie mogą wywołać te przestrzenie.

Luksusowe apartamenty wymagają luksusowej oferty – i to była zasada, której Michał trzymał się od początku. Oferta musiała być nie tylko atrakcyjna, ale również skierowana do odpowiedniej grupy docelowej – tych, którzy szukają prestiżu i elegancji na Starym Wilanowie. Wiedzieliśmy, że oprawa to za mało. Sama promocja nie wystarczy. W naszej branży ogromną rolę odgrywa sieć kontaktów i relacje biznesowe. Przez kilkanaście lat działalności w segmencie nieruchomości premium stworzyliśmy szeroką bazę klientów i inwestorów, dzięki czemu możemy docierać do właściwych osób szybciej niż ktokolwiek inny.

Michał wykorzystał system MLS oraz zamknięte grupy agentów premium, aby dotrzeć do klientów poszukujących ekskluzywnych nieruchomości. Dzięki temu już w pierwszych tygodniach pojawili się konkretni, sprawdzeni zainteresowani, którzy nie tylko byli gotowi wynająć apartamenty, ale przede wszystkim – pasowali do tej przestrzeni.

Negocjacje, umowy i finalizacja – czyli jak zamknąć transakcję bez stresu

Każdy etap tej transakcji wymagał precyzyjnego działania. Należało zadbać nie tylko o prezentację mieszkań, ale również o wynegocjowanie odpowiednich warunków najmu, które byłyby korzystne zarówno dla właścicielki apartamentów, jak i dla najemców. Michał traktował każdą transakcję indywidualnie, dostosowując podejście do potrzeb stron. Wszystko po to, by obydwie strony były
zadowolone i miały poczucie bezpieczeństwa.

Mając pełne zaufanie klientki, Michał mógł skupić się na tym, co najważniejsze – na dbałości o szczegóły, nawiązywaniu kontaktów i negocjowaniu najlepszych warunków. Wykorzystał swoje umiejętności, doświadczenie oraz rozbudowaną sieć kontaktów. To zaowocowało wynajęciem wszystkich lokali w całym budynku w zaledwie 4 miesiące. Ale co ważniejsze – zaowocowało także satysfakcją zarówno dla właścicielki, jak i dla nowych lokatorów.

Sukces na miarę partnerstwa

En Casa to biuro nieruchomości, które od 15 lat działa na warszawskim rynku, zdobywając uznanie zarówno wśród klientów, jak i agentów. Choć przez te lata zrealizowaliśmy tysiące transakcji, to wciąż kluczowym elementem, który nas wyróżnia, są ludzie. Klienci, którzy wracają, pracownicy, którzy zostają, agenci, którzy traktują każde zlecenie jak osobiste wyzwanie.

Ta historia to doskonały przykład na to, że zaufanie jest kluczem do sukcesu w branży nieruchomości. Budowanie długoterminowych relacji z klientami, takich jak ta, jest nieocenione. To właśnie zaufanie sprawia, że zwykła transakcja zamienia się w coś więcej – w długofalową współpracę, która przynosi rezultaty na każdym etapie.

Warto inwestować w zaufanie – to kapitał, który przynosi najwyższe zyski.